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二手車分期金融有哪些難點(diǎn)如何破局?
來源:管理員 日期:2020-11-04 分享:

二手車分期金融加盟


二手車融資,大致有四種:

(一)困難的是,處理好二手車。舊車作為交易的標(biāo)的,同時(shí)也是貸款的抵押物,既要保證價(jià)格公平,又要保證抵押物的可控性。

金融機(jī)構(gòu)應(yīng)關(guān)注兩種車價(jià),即購車價(jià)和處置價(jià),以購車價(jià)確定貸款額度,以處置價(jià)確定安全界限,確保處置的收益高于未償還貸款本息。評(píng)價(jià)二手車價(jià)格,需要綜合新車銷售價(jià)格、相似舊車銷售價(jià)格、所在地區(qū)、自身狀況等多方面因素,需要大數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)支持,強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)評(píng)估,一不小心,就會(huì)掉坑。

另外,貸后對(duì)抵押物的監(jiān)測、回收與處置也并非簡單。例如,借款者不還錢,金融機(jī)構(gòu)如何強(qiáng)制收回車輛,又不會(huì)導(dǎo)致沖突升級(jí),引發(fā)經(jīng)偵部門的關(guān)注?循環(huán)一旦出現(xiàn)問題,整個(gè)風(fēng)控邏輯就會(huì)崩潰。

(二)難,解決經(jīng)銷商。根據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)超過九成的二手車交易都掌握在經(jīng)銷商和黃牛手中,沒有一個(gè)明確的經(jīng)銷商,二手車金融的長度不長。天鴻盛和二手車分期代理

對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來說,經(jīng)銷商具有雙重作用,既是合作伙伴又是風(fēng)險(xiǎn)的源頭。分賬提成可以搞定合伙人,精細(xì)管理可以消除風(fēng)險(xiǎn)隱患。所以,解決了經(jīng)銷商,要懂得資金融通,更要重線下,懂得管理,與線上現(xiàn)金貸打法完全不同,對(duì)許多機(jī)構(gòu)來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。

(三)難,搞定盈利。因特網(wǎng)機(jī)構(gòu)習(xí)慣于提前虧損,因?yàn)樘潛p的另一面是價(jià)值,而價(jià)值無法用金錢來衡量,如用戶、經(jīng)驗(yàn)、市場份額等等,假以時(shí)日,盈利并不是問題。而在 B端市場,這一邏輯是成立的, B端市場是割裂的市場,不同地區(qū)相對(duì)獨(dú)立,1+1+1>3的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是有限的。

例如,在 C端市場上,用戶數(shù)從百萬到千萬,很可能是收入的指數(shù)級(jí)增長,虧損變成盈利,規(guī)模和盈利緊密相關(guān)。對(duì)于 B端的市場,這種聯(lián)系是非常薄弱的。而北京市場不能贏利,只能針對(duì)北京市場存在的不足努力改進(jìn),不會(huì)因?yàn)槟阃卣沽松虾!⑸钲谑袌?,北京市場就自?dòng)贏利了,因?yàn)楸本┦袌鱿鄬?duì)來說是割裂的、差異性的、個(gè)性化的。二手車分期代理

換句話說,在汽車金融這類 B端市場,速度并不具有競爭力,只是獲利。無利可圖時(shí),速度越快,隱患就越大。

(四)難,解決買車人/借貸者四難。解決購車者的問題,重點(diǎn)在兩個(gè)環(huán)節(jié):獲客和風(fēng)控。財(cái)務(wù)制度的風(fēng)控力強(qiáng),獲客難。

看起來,解決了車商,不愁借,真正的難題是,車商是成交導(dǎo)向,訴求是百分百過審;金融機(jī)構(gòu)需要考慮風(fēng)控,通過率不能太高。為爭取車商的支持,一些金融機(jī)構(gòu)盲目提高通過率,呆帳壓倒一切;一些機(jī)構(gòu)堅(jiān)持以風(fēng)控為導(dǎo)向,又讓車商失落。抓住不了這個(gè)度,進(jìn)退兩難。天鴻盛和關(guān)于“二手車分期金融有哪些難點(diǎn)如何破局?”的有關(guān)內(nèi)容簡單介紹到這里,想要了解更多可咨詢?cè)诰€客服或撥打我們的服務(wù)熱線。


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